Многие shoppers, входя в супермаркет, не подозревают, насколько тщательно продуманы маркетинговые ловушки, способные заставить их потратить гораздо больше, чем планировалось. Как правило, мы отправляемся за молоком и хлебом, а в итоге оказываемся на кассе с полным тележкой разнообразных продуктов, от печенья до необычных соусов.
Лабиринт с тележкой
Одной из первейших уловок является расположение товаров в магазине. Важно заметить, что основные продукты — молоко и хлеб — часто размещены в самом конце магазина. Это сделано не случайно: покупателям приходится проходить мимо множеств всевозможных товаров, увеличивая вероятность их покупки.
И не забывайте о том, что нужные позиции редко находятся рядом. Стратегия заключается в том, чтобы расставить их по противоположным концам магазина, заставляя вас бродить из одного конца в другой. Чтобы избежать этого, рекомендовано всегда составлять список необходимых покупок и строго его придерживаться, минуя визуально привлекательные зоны.
Совет: за походом в магазин лучше всего не ходить голодным. Когда желудок пуст, любая еда кажется более желанной и привлекательной, что может существенно увеличить сумму чека.
Продукты по акции
Слова "Смотри, акция!" звучат как магнит, притягивающий покупателей. Но стоит помнить, что часто это просто уловка. Продукты с яркими ценниками могут не быть самыми выгодными предложениями. Нередки случаи, когда цены сначала увеличивают, чтобы потом сделать их "доступнее".
Теперь, посетив магазин, внимательно изучайте ценники и сравнивайте их с предыдущими, чтобы понять реальную экономию.
Запахи и шоколад у кассы
Еще одной хитростью является манипуляция с ароматами. В отделе свежей выпечки объемный запах создает ощущение уюта и комфорта, заставляя покупателей накладывать дополнительные "вкусняшки" в тележку. Подобные ароматы редко являются случайными – они нацелены на то, чтобы побудить покупателей тратить больше.
И, наконец, не забывайте про сладости у кассы. Эти мелкие сладости, жвачки и шоколадки обращены как к взрослым, так и к детям, которые могут быть настоящими «экспертами» в запросах игрушек и угощений. Прежде чем заплатить, полезно пересмотреть содержимое тележки и убедиться, что все в ней действительно необходимо.
Следуя этим рекомендациям, можно существенно сократить ненужные расходы и сделать покупки более рациональными.
