Каждый год осенью россияне устремляются в магазины и онлайн-площадки в поисках заманчивых скидок, но многие остаются скептически настроенными к честности распродаж. Почему же при знании возможных подводных камней, покупатели продолжают делать покупки? Возможно, это больше связано с эмоциями, чем с рациональным подходом, сообщает Дзен-канал "Социальный калейдоскоп".
На распродажах, таких как «Чёрная пятница», товары со скидками до 70% исчезают с полок за считанные минуты. Реальная выгода действительно так велика, или мы просто попадаем в ловушку маркетинговых уловок? Давайте вместе разберемся в этом вопросе.
Почему люди покупают, несмотря на сомнения
- Психология скидки. Слово «скидка» мгновенно пробуждает желание «выиграть» в рынке. Согласно исследованию ВЦИОМ, 62% россиян признаются, что совершают импульсивные покупки из-за привлекательных акций.
- Эмоциональные триггеры. Получение товара по сниженной цене создаёт ощущение победы над ценой, что вызывает положительные эмоции, даже если изначальная цена была завышена.
Общепринятые заблуждения и реальные факты
Согласно исследованию Александра Вайнера, россияне поддаются маркетинговым трюкам по нескольким причинам:
- Сложность отказа от покупки подарков для близких — уважая традиции, люди часто забывают о своих финансовых возможностях.
- Эффект толпы — когда кто-то что-то покупает, возникает желание делать то же самое, чтобы не отставать.
- Скидка воспринимается как выигрыш, создавая иллюзию удачной сделки.
- Ощущение снятия стресса — после долгого ожидания большой скидки многие думают, что могут наконец-то расслабиться.
Как защитить себя от мошенничества
Многие распродажи, как, например, по случаю «Дня холостяка» в Китае, показывают, что 70% рекламируемых скидок — манипуляции. Продавцы нередко поднимают цены перед акцией, чтобы затем предоставить скидку, иллюзия минимального заоблачного расценивания под массу невольных покупателей.
В 2024 году россияне потратили свыше 1 триллиона рублей на акции, и до 25% из этих средств ушло на ненужные импульсивные покупки. Примерно 20% товаров во время распродаж имеют завышенную изначальную цену.
Для борьбы с этим явлением рекомендуется:
